2004年的下半年，以陆光明为主要网络维护力量，进行公司的网络后台维护，他似乎慢慢越来越爱好网络了，而我则负责具体的项目方案设计，和客户洽谈，跑工地等等•••然后我把我工作中所做的设计和文章心得进行二次编辑，发表于不仅仅是亿房的各种房产和设计相关论坛，另兼职网络论坛的版主工作。在当年，网络营销的费用相对其它各种形式的宣传来说，价格是最低的，我们选择这种营销方式不单单是看在价格低廉，主要是因为确实公司穷到拿不出更多的钱做其它营销了。随着信息社会和电子商务的逐渐完善发达，现在同等的网络营销成本也上去了，已经是当初的很多倍了。
日积月累的网络营销方式让我更深刻的体会到这种营销方式的利弊，首先有我意想不到的新型媒介传播性，可以花相对很少的钱让更多的人知晓，然后在知晓的人群中寻找客户源，客户源也存在一定共性。弊端在于客户群狭窄，宣传只局限于网民，不上网的人群几乎无法覆盖，甚至到后来几年后，在网络上，支点设计已经是一个很有名的设计公司了，而走出网络，很多老百姓确闻所未闻，甚至持怀疑和排斥的态度，认为网络上的东西不可信，因为后来从事网络犯罪和欺诈的行为越来越多，曝光于各大纸媒和电视媒体。还有一个问题是个别客户比较刁钻，故意在网络上无理取闹投诉，同时还有同行的排挤和诋毁，导致网络是把双刃剑，既能获得客户的同时，也可能杀伤自己。经常因为一些客户的问题本可以小事化了，结果被放到网络上无限放大，以至于当时身兼版主的我焦头烂额，处理完公司和工地的现实问题，回到公司看到网络论坛对公司的不实言论肯定不能置之不理，加以深刻调查分析，回应的帖子包括：解释，举证，反驳，声明，道歉，观点，论证等等•••经常是长篇大论，可以说远比我写的这个自传要长要厚重。以亿房论坛ID：“武汉支点”为代表有机会大家可以看看我发表过的主题帖和跟帖，还有其它各大网站论坛的发帖不计其数。有时候为了维护公司在网络上的名誉和长远发展，为了一个问题写到深夜转点发表那是家常便饭。所以网络营销上的工作看似简单，但要做好让我精神压力颇大，也是抱着做不好不如不做的态度来对待。
在支点初期，公司营销以低价和高质量信誉取胜，论坛式网络营销是有效果的，我总结：当时的网络人群，喜欢泡论坛的人大多是闲人，而闲人又有多少人是真的资金雄厚呢？大多是白领阶层。中产资产层面客户不是没有，很难碰到，直到2008年后，我们才偶碰到一些。而这些闲人，之所以有时间在论坛泡，证明工作不忙，很多网友在论坛里学习了些皮毛装修设计知识，就开始充内行来找我们斗。我认为工作不忙的人群大体为两种：一种是收入不高的，一种是收入特高的，而我们遇到的大多肯定是前者，这个人群首先要的就是信价比，然后又要求高技术好服务，简单的说这个人群的心态就是：又要马而好又要马儿尽量少吃草。在2004年下半年到2007年间，我们长期以这样的宣传的途径，做了一大批这样层次的客户，做的非常辛苦。但在这个期间，我觉得我方针是正确的，在那个年代，没有外来力量帮助自己，水平高的设计师还看不上支点不愿意来，就是高价请过来又能怎么样？公司的客户源和客户层次根本就养不活“高僧”。所以我觉得那段时间属于原始积累，积累了我和公司其它设计师经验，练就了内功，经验丰富后，慢慢的从低处往高处做相对容易。
因为网络的持续宣传，我们慢慢有了咨询客户和上门客户，但质量确实很低，开始我们收10元/平方米的设计费，大多都嫌贵还要还价，当时可不比现在取费100元/平方米，设计师经常还要预约。那时候为了生存，只有妥协。当然，有一个不可否认的问题是当时我们没有积累，没有优秀的工作成果，待我们做了一批客户后，把工作成果晒到网上，发表各大论坛，效果慢慢来了，我们迎来了第一次设计费涨价，到年底慢慢涨到15元，20元/平方米。当时小有振奋，进一步看到了希望，发现提高技术实力才是硬道理。
快年底了，因为公司逐渐有了些正规的设计项目承接，公司需要招一名全职的效果图制作员，而我因为除了做设计，还忙于公司繁复杂事，身兼数职，也确实没有那个心境再去做效果图了。于是我在网络上发了一条招专业效果图制作员的信息，不久后的两天，就有一个女孩子加我QQ咨询应聘的事，这个人就是现任支点设计公司最最得力强悍的效果图制作老手——李文宇。当时我要她立即来公司应聘，李文宇简单的问了下工作内容和待遇，我告诉了她基本情况，她似乎还有点不是很相信，我要她来公司应聘，那天下午她过来了，上机操作了下，我告诉她应聘通过！没几天她就过来上班了，在这之前她在阅马场的mantanghong装饰公司上班做设计师，这个公司在李文宇来支点后没多久就破产倒闭了。李文宇给我第一印象是内向腼腆，话很少，在公司几乎没有废话，成天埋头干自己的事情，但我发现她其实很聪明，领悟能力极高，从当初做的图纸到现在做的图纸对比来看，技术提高水准毋庸置疑，但她有个缺点就是有点粗心大意，总体来说属于公司骨灰级元老，到支点后坐上效果图绘制的那个工作岗位与公司共进退，从2004年到今天，为支点绘制的效果图我初略计算了下近千张•••••
陆光明做了一次2004年前三季度的财务盘存，仍然是很大的亏损缺口，当时我也傻眼了，说不出的滋味，2004年即将过完•••不知道纯设计这条路还能走多远••••••••••我再一次陷入半迷茫状态，我意识认为：明明看到了希望，也很努力了，为什么结果不尽人意？晚上想得通宵失眠••••••••••
11月的某一天，陆光明找我谈了一次话，历史上我管这次对话叫“山寨版支点隆中对”••••••••••
陆曰：支点至此时，钱粮殆尽，君有何意？
吾沉默良久答：鄙人不才，未能振兴支点，随劳心憔悴，但未绩效，惭愧•••遵圣意裁决。
陆曰：欲反自舍寒所，居中绘制，同往，汝意如何？
答曰：如应尔意，十六载寒窗，愧对父母，亲友询去，无颜以告，此意如定，吾将另奔前程••••••旦谨记大恩，发达之日，定以回报。
陆曰：汝有何高见？
答曰：既意如此，尊上可思退守裁减？如仍不得法，予以变卖吾可否？吾既以为支点效力良久，见其成雏形，弃之可惜，重才而舍地，移居它处，谋定而后动。
陆曰：甚好！
吾回：变卖几分？
陆曰：五分呼？汝意如何？
吾回：诺！
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就这样，我以看似白菜价的成交成为了支点50%股权的股东，实际后来很久以后觉得，这个价格并不是白菜价。关键在于自己在支点所付出的心血不能用金钱来衡量，就好比自己养了一个孩子，不想半途而废。陆光明按我的意思，2004年的最后一个月，支点转战到中南路的鹏程时代大厦30楼，这是一个商住两用的写字楼，相对来说成本开销是原来发展大厦的一半。遵照我的意思，场地无所谓，只要不搬回家，但人才是根本，一个都不能弃！
