2005年的下半年,因为有全永麟的加入,公司也持续走上坡路,而在此时我撰写并发表了《看待专业室内设计公司六大热点问题立场》和《家装需要什么样的设计师》两篇文章在网络上引起共鸣,特别是后面一篇,在网络上被很多同行看后疯狂转载,网友对此文章中的内容有褒又贬,但无论褒贬,结果是得以进一步提高了公司的知名度。
下半年,武汉房地产迎来跨越式的增长点,公司业务从经典小户型,到三房两厅,再到大户复式,最后到别墅豪宅,客户层次一路看涨,客户资源有所改善,随之而来的是个人和公司收入的提高和经验值的积累;公司业绩翻倍增长,设计师和效果图制作师的工资也在10月份突破了五千大关,在当时可以说是群英振奋,相比前两年吃上顿没下顿的生活,得到极大改善,这种现象像滚雪球一样越滚越大``````。
然而在此时我在分析思索接下来支点的路该怎么走?看似光鲜的场景实际有一种浮华,虽然业绩增长了,员工生活改善了,但我意识到出现了几个潜在危机,首先员工更多的是在为金钱的利益驱使高效的工作,虽然外界对支点的服务口碑很好,但专业成果很不理想,需要制定针对设计水平的综合考核评定并与工资挂钩;客户源只是在户型面积上有所提高,但在含金量上并无很大改善,需要进一步寻找出路;公司拥挤的工作区和洽谈区场地感到有所滞后且不够体面,客户不易找到公司,虽然支点从来不做店大欺客的事,但上门客户看到公司的狭小有点小气,签合同的时候顾忌重重,甚至有的客户质疑公司的综合实力和宣传不一致。
综合上述情况,我向陆光明提出了我的很多建议看法,基本都得以认可,唯一不认可的就是最后一条,是什么呢?我提出:迅速扩张公司,采取保留现有武昌驻地,去汉口开辟新阵地成立汉口设计中心的计划。陆光明的理由很简单:刚刚脱贫,还不足以弥补前两年的亏损损失,你现在就要劳民伤财开始折腾了,不行!我看陆光明态度坚决,就暂时搁置了。到了年底因为我了解到的外界和公司内部情况,我又提出了一次,陆光明继续反对。
2005年底,我们所承接的汉口的项目也越来越多,我印象比较深的是我们做了很多金银湖和后湖的客户,还有一批汉阳经济开发区的客户,相比这一地段到武昌公司的距离,有点长途跋涉的感觉,甚至有咨询客户电话里面就直接说:“你们公司太远了实在不想跑````。”还有上门咨询客户一进公司第一句话就开始抱怨道:“真难找!”以此我利用这个机会再一次和陆光明提出要组建汉口设计中心的计划,陆光明此时感觉有所动摇,但表现出不同意也不反对的态度,回了两个字:再看!
2006年的农历新年钟声即将敲响,公司还有一大批业务在忙,往常我们这类公司早早就放假了,我了解甚至很多装饰公司在过年前的这一两个月就提前解散大部分员工,为了节省公司开销少发放人员工资。而我们却一直奋战到过小年后,公司才组织吃了年饭发放红包后各自回家。
2006年的农历新年我在家没有闲着,成天思索着新的一年该怎样去推进公司的各项进程,找同行聊天打听外界动态。开年上班,我继续和陆光明提出了组建汉口设计中心的想法,陆光明动摇了,说陪我一起到汉口先去找找场子看看,于是我们俩从汉口的竹叶山沿发展大道步行到汉口火车站,又从汉口火车站沿青年路步行到武胜路的泰合广场,一栋栋写字楼挨家问,用笔记录下基本信息用以比较如果定下来后的开销预算,地理位置是否适合,甚至还谈到了风水好不好等等````呵呵。最后敲定了汉口火车站对面的兴城大厦A座13楼的一套空置场地。选择在这里我给出了我的三个理由:第一,交通便利,指向性强,客户询问怎么走无论本地人还是外地人都能准确到达;第二,站在我们的经营角度地理位置好,服务客户辐射面广,四通八达,周边又都是高档建材家居卖场,开车的到汉口绝大多数新楼盘小区几乎都可以20分钟内到达;第三,闹中取静,风水不错,我看中的这块场地因为是背对火车站广场,并不临街,而公司的窗户却是对着市博物馆后面的一个小公园,湖水绿地风景好视野开阔,而公司大门却是正对着写字楼的正电梯入口。就这样,我们找房东把这个场地盘下来了。
场地定了,头痛的就是装修,作为设计公司的定位,看到现场原有的陈设,实在是和做创意的公司挂不上钩,我打算全部拆除重装。这个打算把陆光明吓了一跳,原因很简单,陆光明当时说了一句话:“巧妇难为无米之炊啊!这得花销多少银子进去?”我体谅陆光明的想法,回头慢慢思索预算问题,确实很紧。后来和师弟徐彪商量了下,既然我们是刚刚起步的设计公司,效仿下沿海,就装loft风格吧!因为这个风格在当时比较风靡又最省钱!行内人士不用我解释都应该知道这个风格的搞法,不在此文章阐述这种风格的起源与文化,简单的说这个风格的视觉效果是顶能不吊就不吊,直接刷黑,照明用工业矿灯;墙顶面保持原有的建筑结构和粗糙质感,只是分个色,局部贴点个性墙纸;地面铺设最便宜的化纤地毯,简易隔断,板式办公家具````````等等。就这样的装修预算计划,都让陆光明为难,在实际操作过程中又省了再省,其中在设备家具采购这块,非常感谢在第七节里我提到的laoxia给我介绍的一个做定制板式家具的张总,他得知我开公司资金紧张,积极配合并给予我最最省钱的办法,公司当时定的一批办公桌洽谈桌和书柜,是去青山和平家具大世界对面的小门面买的五金零件散件,运回公司后,张总负责帮我在工厂裁剪桌面,封边,再拖到现场组装,我也是第一次知道办公家具可以这样购买完成,几乎就是纯成本价;为了节省成本施工期间师弟徐彪也协助我做了很多事情,甚是感谢!然而这样的节省方式最终结果是花光了2005年公司全年的利润不说,我和陆光明还各自倒贴了一点钱进去。当时陆光明的脸色已经很不好看了,但我给了他充分的理由和信心,让他在后来的两年里,认为我的决策是正确的。
2006年3月5日,经过半个月24小时不间断的紧张施工翻新,汉口设计中心正式开业了!